辽宁办事处：明确重点 强化服务 再上台阶

12月27日，陕汽商用车辽宁区域渠道动员会在盖州召开。陕汽商用车服务部部长李伟刚、潍柴辽宁办事处，法士特辽宁办事处，德银租赁东北办以及区域内各经销商、服务商、改装厂等40余人共同参加了会议。

会上，陕汽商用车销售公司服务部李伟刚部长对辽宁办事处2016年的工作做了充分肯定，并对辽宁办事处2017年的发展提供了诸多发展建议。结合公司“一中两翼、价值营销”思路，李部长建议办事处立足当前取得的迅猛增长势头，全力做好后续服务保障，以服务促销售，使辽宁办事处营销再上新台阶。辽宁办事处主任张喜成对区域内2016年的销售工作做了总结汇报，结合对2017年销售市场分析判断，以及轩德产品的一些改进亮点，明确了2017年的主攻市场方向，2017年辽宁办事处将继续立足载货车市场，细分市场需求，主攻粮食运输等重点领域，力求取得突破。

潍柴、法士特、德银租赁等参会代表分别从各自领域向与会来宾做了详细的产品说明，并表态全力支持轩德产品在东北区域的销售工作。

会后，办事处与主要经销商签订了2017年销售协议，大家对办事处2017年800辆的销售目标的完成都倍有信心，会议取得圆满成功！

山东办事处：剑指快递 深挖需求

12月24日，山东办事处渠道动员会在济南召开，“剑指快递 深挖需求”，山东办事处达成共识。陕汽商用车销售支持部徐冶部长、山东办事处全体人员、区域经销商40余人参加此次会议。

上午，在2017年办事处营销计划沟通会上，徐冶部长要求办事处严格贯彻“一中两翼”产品战略，以直面终端，深挖需求为方向，促进经销商向销服一体模式转变，提高经销商市场把控能力，提升区域产品销量。山东办事处主任杨彤彤结合徐部长的要求，对山东办事处2017年的营销计划做了讲解，2017年，山东办事处将紧密结合市场需求，认真细分市场，寻求山东区域快递市场突破，同时，紧抓轻量化自卸车以及专用车市场需求，力求2017年实现全面提升。办事处客户经理、市场部培训专员等人员结合山东区域的市场情况深入探讨，对2017年的营销计划做了分解。

下午，在渠道动员会环节，徐部长对渠道经销商给予陕汽商用车的支持表示感谢，同时对经销商直面终端、销服一体等提出建议。山东办事处对区域2017年营销计划做了详细介绍和细化。各经销商踊跃发言，获得共识，会议现场签约销量1000辆。